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一个轮胎贸易商的突围之路

2019-12-05中国轮胎商务网

  12月3日,上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕。在众多轮胎展位中,耐石国际以一场充满活力与激情的建队仪式,点燃了整个展会氛围,吸引了现场众多围观。

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  我们从现场了解到,这次活动是中国派驰轮胎砂板乒乓球代表队出征2020年伦敦世锦赛的建队仪式,现场汇聚了来自全国砂板兵乓球运动最高水平和世界最优秀的运动员。

  在展会现场活动之余,我们也在第一时间对耐石国际总裁张秀龙先生进行了专访。

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耐石国际总裁张秀龙先生现场采访

  问:张总您好,请问为什么会在展会上举办砂板乒乓球建队仪式?

  我们从2017年开始赞助中国砂板乒乓球队,砂板兵乓球运动更具运动特质,更具观赏性的特点,进而完全演绎了派驰轮胎的主要性能特征,那就是外观漂亮、里程更长、极富运动性。也正是基于此,我们从一开始就支持砂板乒乓在中国的发展。

  我们派驰轮胎砂板乒乓球俱乐部曾先后问鼎中国砂板甲级联赛、超级联赛的冠军,现在我们组建中国派驰砂板乒乓代表队,远赴伦敦征战全球最高等级乒乓球赛事。

  砂板运动的这种激情、超越、充满竞争和乐趣的精神与我们的品牌理念不谋而合,我们也希望通过我们轮胎人的努力,在更高的舞台上向全世界展示这项运动的魅力,与我们品牌一起,给更多人带来乐趣,创造移动性的美好生活。

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  问:咱们从什么时候开始建立品牌的?每个品牌的定位是怎样的?

  我们目前拥有三个自主品牌,ZETA、PACE、TOLEDO。PACE(派驰)是我们针对国内市场推出的第一个品牌,品牌创立的初衷是希望我们每一步都有一个坚定的步伐。PACE派驰乘用车轮胎满足了用户舒适驾驶和高性能的需求和偏好。 ZETA是我们建立的第二个品牌,成立之初就定位旗舰型高性能轮胎,并于2016年在泰国4.0工厂生产。 TOLEDO轮胎于2008年推出,拥有高性价比,适用于UHP / SUV / LT和AT等多种驾驶条件,尺寸规格满足用户多样化的选择需求。 SD耐石国际自2000年成立以来,我从一无所有,通过20年的努力,创建了这三个品牌,我们一直在不断开拓全球市场。在过去的20年里,向全球89个国家销售超过3000万件产品。

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  问:为什么会建立这些自主品牌?

  创立这三个品牌既是顺应市场趋势,也是公司面临困境的重要抉择。同现在很多轮胎经销商一样,其实我们最初是作为其他品牌国外市场区域代理商来销售轮胎。当时轮胎市场处于高速发展中,产品属于供不应求的状态,只要自己有产品,品质没问题,就不用担心销售问题。

  随着国际形势、政策变化和消费市场的变化,国际贸易商的道路越来越难做,这个时候我们意识到,在工厂品牌和消费者中间,如果仍然把自己定位为中间商,没有自己的品牌,这条路以后只会越来越难走。这也逼迫我们必须要重新思考与布局企业战略,于是在创业初期阶段,我们就开始着手逐步创立了ZETA、PACE、TOLEDO这三个品牌。

  为什么要做品牌呢?

  如果只是做贸易商,把产品搬来搬去,我一个人就够了。但是品牌不一样。品牌是要从研发开始,是市场需求开始,演绎出产品的花纹,产品规格,然后生产,制造出符合消费者和市场需求的产品。

  在通过品牌差异化的策略,去打造出自己与其它品牌的差异化,吸引更多的客户认同你,追随你,这点是现在要在市场上取得成功的关键因素。

  除品牌之外,为了能够快速服务国际市场客户,我们在英国,美国、西班牙,印度、阿根廷等多个国家,布局耐石国际全球办公室,贴合当地文化,提供有针对性的本地化服务。同时坚持品牌化运作,运用品牌思维给予合作伙伴最大价值的销售支持。

  问:您如何看待与轮胎工厂这样充满竞争又相互合作的关系?

  我们与工厂从来都不是竞争关系,相反,我们是合作大于竞争,相互依存互相成就的关系。一方面我们品牌方节省了投资建厂的成本;可以将更多的预算投入到产品研发和性能升级上;另一方面工厂一方则可以充分发挥产能优势,产能得到充分释放和利用,这是一件两全其美的事情。 问:耐石国际品牌现在做了哪些转变,在未来市场的战略和目标是什么?

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  赞助砂板乒乓球只是作为派驰轮胎品牌事件之一,通过符合我们新品牌战略的事件与消费者进行互动沟通,进而为用户提供更加优质的品牌体验。

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  PACE、ZETA,TOLEDO针对国际市场组建了数字化营销团队,在当前数字化时代环境下,对于品牌商来说,我们不仅要做优质的轮胎产品,还要结合时代趋势,基于数字化发展趋势构建轮胎企业发展战略,实现轮胎品牌由数字化营销向数字化品牌管理转变。

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  结束语:

  采访结束,听完张总的分享,我感受到了张总在品牌化道路上的决心和信心,耐石国际前瞻性的行业视野和战略布局,让我们看到这个品牌的目标是朝着“国际化品牌;全球化企业”的目标加速前进。我觉得,正如耐石国际公司名称一样,

  张总带着耐石国际化团队,用坚定而专注的热情和信念勇往前行,智勇者无惧,未来耐石国际也会在国际市场中会有越来越强劲的表现。

  最后让我们一起祝福耐石国际,也为中国派驰砂板兵兵球队加油!

来源:中国轮胎商务网打 印关 闭

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